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Sales Expert

HybridSão Paulo, BrazilPosted

From Swile's careers page

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Sobre nós ✨
 
A Swile é a scaleup pioneira de benefícios flexíveis no Brasil e na França. A nossa missão é ajudar a oferecer um melhor ambiente de trabalho para os seus colaboradores através dos benefícios flexíveis que entregamos por meio de uma tecnologia de ponta.
 
Fundada em 2016 e reconhecida como uma das melhores empresas para trabalhar pelo GPTW (Great Place to Work 2023), a Vee se uniu à Swile, a mais inovadora ScaleUp europeia e que revolucionou o mercado de benefícios na França em 2021, se tornando um unicórnio global 🚀
 
Sobre a posição 🔥
 

Buscamos uma pessoa Especialista Comercial Enterprise para atuar na prospecção, desenvolvimento e gestão de contas estratégicas, com foco em empresas com mais de 4 mil colaboradores no Brasil.

Essa pessoa será responsável por conduzir negociações complexas, construir relacionamento com diferentes níveis de decisão e apresentar as soluções da Swile de forma consultiva, conectando as necessidades do cliente a uma experiência mais simples e centralizada para suas equipes.

  • Gerenciar o ciclo completo de vendas de contas Enterprise, desde a prospecção até o fechamento e a expansão da carteira.
  • Identificar e desenvolver novas oportunidades comerciais em empresas com mais de 4 mil colaboradores.
  • Elaborar estratégias de prospecção e planos de abordagem para contas estratégicas.
  • Mapear as estruturas de decisão, influenciadores e necessidades de cada organização.
  • Conduzir reuniões de diagnóstico, apresentações, demonstrações e propostas comerciais para diferentes públicos, incluindo as áreas de Recursos Humanos, Financeiro, Compras, Benefícios e lideranças executivas.
  • Apresentar as soluções da Swile de forma consultiva, destacando seus benefícios para colaboradores e equipes administrativas.
  • Construir propostas comerciais personalizadas, considerando o contexto, os desafios e os objetivos de cada cliente.
  • Conduzir negociações de maior complexidade, incluindo escopo, preços, condições comerciais, contratos e prazos.
  • Coordenar o processo de fechamento em parceria com as áreas internas envolvidas, garantindo clareza sobre responsabilidades, prazos e próximos passos.
  • Desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes estratégicos, identificando oportunidades de expansão, renovação e vendas adicionais.
  • Participar de eventos, reuniões presenciais e visitas a clientes, com disponibilidade para viagens em todo o Brasil.
  • Manter o funil de vendas atualizado no Salesforce, com qualidade nas informações, histórico das interações, próximos passos, previsão de fechamento e principais riscos.
  • Elaborar previsões de vendas confiáveis e reportar regularmente o andamento das oportunidades à liderança comercial.
  • Acompanhar indicadores de desempenho, conversão, ciclo de vendas, receita e evolução da carteira.
  • Compartilhar aprendizados sobre o mercado, concorrência e necessidades dos clientes para apoiar a evolução da estratégia comercial.
  • Atuar de forma integrada com as equipes internas para garantir uma transição organizada entre vendas, implantação e acompanhamento da conta.
  • Trabalhar com parceiros, se relacionar e construir relacionamento com parceiros que geram leads qualificados.
 
Em conjunto com o time, você irá ajudar a alavancar resultados e crescimento da Swile Brasil para o nível máximo.  
 
Aqui, você terá autonomia para identificar oportunidades e executar as estratégias adequadas com o momento e desafios que temos aqui!
 

Requisitos

  • Formação superir completa
  • CNH B válida e vigente
  • Domínio da ferramenta Sales Force ou CRM correlatos
  • Experiência em gestão de carteira e relacionamento com o cliente 
  • Experiência com reporte de resultados. 
  • Profissional direcionado para cumprimento de metas de novas vendas
  • Habilidade de comunicar-se e apresentar-se efetivamente para todos os níveis hierárquicos. 
  • Habilidade de comunicação, relacionamento e negociação com todos os segmentos 
  • Capacidade  analítica de indicadores como: Potencial x meta x indicações x conversão
  • Sólida experiência com venda B2B de alta complexidade
  • Experiência com prospecção, hunter e geração de novos negócios
  • Habilidades de planejamento: Capacidade de planejar e organizar o próprio tempo e recursos de forma eficaz.

Sobre você

  • Desenvolvimento de relacionamento interno e externo
  • Capacidade de avaliar ambientes e pessoas
  • Excelente relacionamento interpessoal
  • Boa habilidade de ouvir clientes, parceiros e time
  • Conexão com o propósito da Swile
  • Conexão com o propósito da Swile
  • Flexibilidade: Capacidade de se adaptar a diferentes situações e clientes.
  • Pensamento crítico: Capacidade de avaliar situações de forma lógica e fazer decisões informadas e baseadas em dados.
  • Autonomia e responsabilidade sobre suas entregas e projetos

Sobre nossos valores

  • 💜 We are team players: nós nos importamos com nossos colegas e navegamos bem entre áreas
  • 🏋 We are doers: temos ano nível de autonomia e entregamos resultados tangível
  • 🏄 We move fast: identificamos corretamente as prioridades e assumimos a iniciativa
  • 📣 We are ambassadors: entendemos sobre o mercado, o produto e estamos alinhados em torno da mesma visão
  • 🍔 We stay hungry: somos resilientes e gostamos de aprender e compartilhar conhecimento
  • 🥰 We cherish our values : abrimos mão do ego e aceitamos feedbacks como um presente

O que oferecemos

    💳Benefícios flexíveis: crédito no cartão Swile para você utilizar como: Refeição, Alimentação, Home Office, Mobilidade, Educação e Saúde;
    👩‍⚕️Plano de Saúde: para você e sua família, sem desconto em folha e sem coparticipação;
    🦷Plano Odontológico: com possibilidade de upgrade de plano;
    🛡️Seguro de Vida: proteção para você e sua família;
    💪TotalPass ou Wellhub: escolha entre um dos benefícios para acessar academias, estúdios e diferentes modalidades de atividade física;
    🧠Wellz: cuidado com a sua saúde emocional, com 4 sessões de terapia gratuitas por mês;
    🛍️Swile Shop: descontos em mais de 1.100 lojas e restaurantes diretamente pelo aplicativo Swile;
    📚 Aulas de Inglês: oportunidade para desenvolver sua comunicação e aprendizado no idioma;
    🎂 Day Off de aniversário: um dia de folga para celebrar seu aniversário + presente de R$ 200,00;
     🏖️Convênio com o Sesc: acesso aos benefícios e serviços do Sesc para você e sua família.
Nós abraçamos e incentivamos a diversidade e inclusão no nosso time, então, sinta-se livre para ser quem você é junto à nós 🌈

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